从小生意到大企业,公牛为何如此“牛”?
时间:2025-03-15 20:39:44 来源:东海春白网
说到插座,牛对很多消费者来说只有2种:一种是生意公牛品牌,一种是企业其它品牌。9月28日 ,公牛证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛)提交的为何IPO招股书申报稿,有着“插座一哥”之称的牛公牛集团也要上市了
。资料显示
,生意公牛此次拟发行不超过6000万股的企业股票,拟募资48.86亿元。公牛小插座中蕴含着大生意 ,为何作为一家市场上有相当知名度的牛家居品牌
,公牛的生意未来会在插上资本的翅膀后再上一层楼吗?公牛的崛起之路1995年,在研究所工作的企业公牛创始人阮立平辞职,依托出生地浙江慈溪的公牛先天优势,与弟弟阮学平一起创业 ,为何开始做插座生意。当时的插座市场倡导“用最低的成本创造最高的利润”,大家坚信
,只有坏得多,才能卖得多
。而在当时那个产品供不应求的时代 ,这确实是个朴素的“真理”。创业之初的阮立平并不认同这样的市场认知,决定做有品质的插座
,为了保证质量,出身工程师的他亲自参与设计
。作为当时插座行业的“一股清流”,公牛插座一经问世,普遍得到消费者好评。公牛集团的发展之路自此开启。2001年
,在一次全国插座品牌监测活动中
,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠
,短短6年就成为中国插座市场老大。随着国内市场的快速占领,公牛开始关注国外市场。2003年,公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构,以国际化标准严控质量。在学界和商界普遍推崇聚焦战略时
,2015年,公牛又进入LED市场
。这个看似盲目的发展战略,或许也是另一个市场机会。从两万元起家到数十亿年销售额
,从小生意到大企业,公牛一步步从行业中突围
,逐渐成为行业佼佼者。公牛为何如此“牛”从1995年创业至今
,公牛集团已成为中国插座市场的老大,近些年,仍保持高速增长趋势。在一个人们不看重的品类里
,一年业绩做到90亿左右规模
,公牛插座23年的修炼为何如此“牛”?首先,依靠品质出众、安全性高的产品。作为一个体验型产品
,安全性高的特点更容易脱颖而出。公牛插座突破安全技术,以更强安全门
、保护门,升级用电安全,让消费者用电更放心
。其次,针对用户使用痛点,不断创新推出新品。面对各种智能设备都要充电的情况,很容易造成各种插头线缠绕在一起,桌面杂乱无章的情况
。公牛针对用户痛点,推出将插座与理线盒合二为一并带Wi-Fi远程操控的高科技插座,不仅能有效解决电源线凌乱的情况发生 ,更可实时监控操作
,让使用更安全
。再次 ,重视多渠道销售模式。拥有近90亿的营收体量,公牛的销售渠道主要包括经销
、直销
、外销等。三个渠道中 ,经销渠道占比最大,如2017年,公牛经销渠道销售额为61.27亿元,占比84.81%。截至到今年一季度
,公牛各品类的经销商总数达到2179家
。另外,公牛插座极其注重渠道网络的构建 。目前,在全国3000多个县级城市中
,公牛在一半的市场做到了县
、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点
。最后,重视品牌传播。为什么在插座行业,公牛品牌的提及率最高?除了产品品质,还有一个很重要的原因在于重视品牌传播
。为了品牌形象的推广
,公牛免费为全国各地15万家五金店安装有公牛识别的广告牌 ,试图达到“有五金店的地方就有公牛”的宣传效果。品质决定品牌
,冠军企业往往都是依托对产品的极致追求、深耕细作的企业精神逐渐成长起来的。23年的坚持,公牛已在插座领域递交了不错的答卷。未来发展 公牛虽然一直稳坐老大交椅,但自2017年开始,随着公司在规模和品类方面的扩张,公牛集团的利润开始下降、存货大幅上升,公司面临着业务扩张 ,效率下降的局面
,可谓风险犹存。数据显示,公牛集团2015年至2017年营收实现了三连涨
,分别为44.58亿元、53.66亿元、72.4亿元
,但是净利润却由2016年的14.07亿下降到了2017年的12.85亿,降幅达8.6% 。营收涨,利润降的风险也为公牛的未来健康发展提前敲响了警钟。小产品大表现
,专注做插座的公牛虽然已率先走在了电源插座领域的前列 ,但是每一轮消费革命,都是一次品牌的革命性机遇。在未来发展之路上,如何跟上时代发展 ,走在全屋智能家居解决方案浪潮的前列,还是公牛要思考的一个重要问题
。参考资料
:《一只插座 ,占领中国90%的家庭
,年销90亿
,沃尔玛卖断货,牛在这5点》来源:品牌几何《一个插线板卖了21年,细看创始人阮立平和公牛插座的工匠精神》来源:圣商大家族《月赚1亿,插座龙头公牛将上市
!》来源:今日头条图片来源于网络
-
陈钰琪写真图集!明天12日NBA魔术VS骑士:看好小,两队防守好曾经是“天下天眼”的射电望远镜,如今却锈迹斑斑,彷佛巨型剩余场35亿收购篮网,创造NBA历史纪录!4年了,蔡崇信从中赚了多少钱?《好声音》再曝大瓜,两个导师决定退出,这才是节目停播的原因钱德勒:保罗是一位相助者,他会严于律己看走眼!AC米兰转会标王或遭退货!正式报价18球射手+敲定飞翼乒联宣告5单项最新排名:孙颖莎断层领跑 早田希娜超伊藤美诚强势!法国欧预赛5战全胜0失球 米兰双雄悲喜不雷同吉利熊猫骑士微型电动车发布:支持快充/慢充,续航200公里怀特30分波尔津吉斯复出砍21分,绿军胜尼克斯詹姆斯妄想出战巴黎奥运会 已经以及库里KD浓眉有过交流
上一篇:首发狂轰109分!东部第一名不虚传,怀特单场得分王,布朗被驱逐善恶终有报!63岁在美国捡垃圾的吕丽萍,已经活成了一个“笑话”
下一篇:长春亚泰VS山东泰山:泰山全力争三分,为争冠做最后努力非洲女孩巴特曼因有巨臀,一生被赤身裸体展览,死后还被做成标本
下一篇:长春亚泰VS山东泰山:泰山全力争三分,为争冠做最后努力非洲女孩巴特曼因有巨臀,一生被赤身裸体展览,死后还被做成标本
相关内容
- ·3年2夺亚冠冠军+中超8冠王为何降级?恒大能以全华班阵容冲超吗?世界唯一离婚犯法的国家,女性不准避孕,现今人口增速已赶超我国
- ·第六届天下业余围棋大赛总决赛洛阳开赛
- ·没事!今天这场。热火就没想赢!不然你很难解释啊
- ·主播说“918是个好日子”,西方甄选赔罪
- ·中国球队获得世界企业运动会男足冠军
- ·公牛插座面板:防火塑料,质量过硬,用料扎实在南极发现圆柱形的头骨 被认为是外星人 DNA检测揭晓身份
- ·[瞎话板]波特女友妹妹狂喷:咱们会好好履历你这个涂指甲的娘娘腔
- ·给你2亿美金不要?费城怒泼脏水,哈登成为了原告,快船冷眼旁不雅
- ·末节场均8分,联盟第一!没有詹姆斯-哈登,76人诞生了个关键先生9岁女孩放学路上失踪,10年后在邻居家发现,父母哭到崩溃
- ·哈弗猛龙预售价16万起,可自由改装,百公里油耗1.15升
- ·泰山爆冷输球!球员被批步行者,崔康熙赛后表态,球队将迎来巨变最“尬”穿帮镜头,古代桌子上放啤酒就算了,吻戏太辣眼睛
- ·“落户”攀枝花20多年,这株刺叶非洲苏铁不断两年开“红花”
- ·快船过大年落后15分赢球,32中9最佳卧底约基奇居然也有今天湖北妈妈肾衰竭,移植7岁儿子的肾,得救后:我的孩子,你安心走
- ·德转列之后国家队身价榜:英格兰压法国居首,葡巴阿进前五
- ·菲律宾群岛6.3级地震 闽粤有震感 震感强烈吗?
- ·成都车展越野车热度高涨,豹5、猛龙、旅行者看点十足
最新内容
- ·威海481家企业加速向海“掘金”9岁女孩放学路上失踪,10年后在邻居家发现,父母哭到崩溃
- ·车长5.29米/有四驱版本 小鹏X9 MPV车型正式曝光
- ·郭美美已经出狱现状曝光 郭美美阶段次若是:“劳动,散散心”
- ·德国男篮 夺冠不止靠NBA球星
- ·拒绝末节逆转!丁威迪准三双,篮网豪取3连胜,西蒙斯成摆设新款领克09配置曝光!升级座椅+国产空悬,官方:投入3个亿
- ·科技部宣告3个重点专项正式报告书填报见告
- ·记者:泰山9月面临三线作战,费莱尼离队后就自动加练
- ·美团加码直播回手抖音:频率由每一周调至天天,有商家单场成交百万元
- ·原创 欺负老实人,哈登伦纳德乔治训练照都有,威少却无,快船官方混账
- ·《好汉同盟手游》上线“峡谷魔音”功能:玩家语言可转化成好汉音色
推荐内容
- ·意甲|拉齐奥力克博洛尼亚 罗马战胜萨勒尼塔纳南大教授点评刀郎《罗刹海市》,句句珠玑,一针见血!
- ·“农行小心意,‘骑’实很爱你”——农行广州分行开展“骑士节”活动以刀郎《罗刹海市》作为典型案例,谷建芬呼吁整顿音乐界
- ·普及越野,哈弗猛龙胜算几成?复旦女博士自曝被“骗睡”,对方是川大研究员,谁说是张薇惹的祸
- ·无球可打!33岁老将,前雷霆四少,恐怕要退役了!
- ·成都大运会|肯尼亚体育界人士点称许都大运会开幕式
- ·哈弗全新SUV正式命名“哈弗猛龙”!带四驱和差速锁,够硬派!
- ·独家:尼克斯悍将毛遂自荐,想加入中国男篮在《还珠格格》中演技太好,被警察追剧认出,原是在逃13年的罪犯
- ·剑指亚冠!外媒曝利雅得胜利豪华首发,C罗领衔,十大外援在列女大学生穿修身连衣裙,端庄典雅又不失性感妩媚:梦中的身材!
热点内容
- ·巴萨主场惨败,赫罗纳登上西甲榜首扬子晚报2023-12-11 10:46扬子晚报2023-12-11 10:46
- ·皮克福德:我正处于职业生涯最佳形态,埃弗顿正走向正规
- ·上海国王队捧杯,第六届上冠联赛圆满完赛有一种“算计”叫华晨宇和张碧晨,孩子4岁了,才看懂这盘大棋
- ·茂名养殖场疑多条鳄鱼出逃 夷易近兵称将被击毙 当地:居夷易近尽管纵然不出门
- ·功亏一篑!雷霆拒绝独行侠24分大逆转,东契奇空砍36+18+15《声生不息3》后半季新增1位天后,宋亚轩缺席,男队女队竞技开始
- ·中国女排巴黎奥运资历赛名单宣告 首场对于阵乌克兰队
- ·湖人E10条约连签4人:21人名单5底薪+3双向 佩总9运作获A+评分
- ·保罗3换1生意曝光,6800万巨星有望加盟,辅助水花争冠
- ·帮朱丹还债2000万,母亲是火箭军上校,41岁的周一围太低调了第一次约会男子请客,女方一口没吃,看到配饰网友摇头:你养不起
- ·外逃职员凌燕舞被遣返回国:笼络侵蚀公职职员并组成国有资产损失